Bayi ödüllendirme programı: satış kanalını puanla büyütmek
Bayi ödüllendirme, satış kanalındaki davranışı doğrudan etkileyen en pratik araçlardan biridir. Doğru kurulduğunda maliyet, ancak hedef gerçekleştiğinde oluşur.
Hedefi davranışa bağlayın
Sadece ciro hedefi koymak, kanalı zaten satan ürüne yönlendirir. Yeni ürün satışı, tahsilat süresi, ürün eğitimi tamamlama veya teşhir uyumu gibi davranış hedefleri, programın gerçek etkisini artırır.
Puan ile değeri sabitleyin
Puan (ör. 1 puan = 1 TL) kullanmak, ödül kataloğunu değiştirmeden kampanya kurgusunu değiştirebilmenizi sağlar. Bayi kazandığı puanı istediği kategoride kupona çevirir.
- Hedef bazlı puan: gerçekleşme oranına göre kademeli kazanım.
- Kampanya puanı: dönemsel, ürün bazlı hızlandırıcılar.
- Sıralama ödülü: dönem sonu ilk sıradaki bayilere ek puan.
Şeffaflık katılımı belirler
Bayi kendi hedef gerçekleşmesini ve sıralamasını anlık göremiyorsa program bir tabloya dönüşür. Canlı ilerleme ekranı, katılımı ve dönem sonu koşusunu belirgin şekilde artırır.
Maliyet hakediş anında oluşsun
Stoklu hediye modelinde maliyet peşin oluşur ve kullanılmayan stok zarar yazar. Dijital kupon modelinde maliyet, yalnızca bayi puanını kupona çevirdiğinde doğar. Bu, program bütçesini öngörülebilir kılar.